Mesmo funil nos dois modelos: 100 mil disparos em 20 dias, 4,1% de clientes aptos, 17% de conversão em venda, 67% de pagamento e ticket médio de R$ 2.340. A única variável é o custo de fazer a mensagem sair.
Relatório de operação
11 de novembro de 2026
Comissão de referência: 5%
Conclusão
Internalizar a estrutura rende o dobro de sobra — R$ 49,5 mil contra R$ 24,6 mil — e custa 5,9x menos por mensagem. A vantagem só desaparece se o disparo próprio passar de R$ 0,287, ou seja: há folga para errar sete vezes o preço antes de perder o jogo.
+R$ 24.885
sobra a mais · 20 dias
Produção paga
R$ 1,09 mi
467 contratos · ticket R$ 2.340
Comissão recebida
R$ 54.638
5% sobre a produção paga
Custo próprio
R$ 5.115
mensagens + 50 números
Sobra própria
R$ 49.523
retorno de 968% sobre o custo
Sobra — BM de fora
R$ 24.638
retorno de 82% sobre o custo
01
O funil dos 100 mil disparos
o volume é o mesmo nos dois modelos
Disparos
100.000
5.000 por dia × 20 dias
4,1%
Clientes aptos
4.100
com oferta possível
17%
Vendas geradas
697
propostas digitadas
67%
Contratos pagos
467
R$ 1.092.757 de produção
02
Custo do mês
o que cada modelo consome para os mesmos 467 contratos
Estrutura própria
Meta · 100 mil × R$ 0,038 = R$ 3.800
Mensagens (Meta)R$ 3.800
50 números de WhatsAppR$ 1.315
Custo totalR$ 5.115
Por disparoR$ 0,038 da mensagem + R$ 0,013 das linhas
Custo por disparo (total ÷ 100 mil)R$ 0,051
Por contrato pagoR$ 10,95
BM de fora
100 mil × R$ 0,30 = R$ 30.000
Disparos terceirizadosR$ 30.000
Números e aquecimentoinclusos
Custo totalR$ 30.000
Por disparoR$ 0,300
Por contrato pagoR$ 64,24
03
Indicadores lado a lado
mesma produção, estruturas de custo diferentes
Indicador
Estrutura própria
BM de fora
Custo total do período
R$ 5.115
R$ 30.000
Custo por disparo (mensagem + linhas)
R$ 0,051
R$ 0,300
Custo por cliente apto
R$ 1,25
R$ 7,32
Custo por contrato pago
R$ 10,95
R$ 64,24
Sobra depois do custo
R$ 49.523
R$ 24.638
Retorno sobre o custo
968%
82%
Margem sobre a comissão
90,6%
45,1%
Empata com produção de
R$ 102.300 (44 contratos)
R$ 600.000 (256 contratos)
Taxa de aptos necessária para empatar
0,38%
2,25%
04
Sensibilidade
duas variáveis decidem o resultado: preço da mensagem e taxa de aptos
Sobra em 20 dias conforme o preço do disparo
A linha da BM de fora é fixa em R$ 0,30. A estrutura própria cruza com ela em R$ 0,287 — acima disso, terceirizar passa a ser mais barato.
Estrutura própriaBM de fora (R$ 0,30)
Sobra conforme a taxa de clientes aptos
No cenário do teste real (1%), a BM de fora afunda e a estrutura própria continua positiva.
PrópriaDe fora
05
O que pode apagar essa vantagem
risco operacional, não financeiro
!Template reclassificado
Reativação com oferta de crédito tem grande chance de ser classificada como marketing: R$ 0,3217 por mensagem. A R$ 0,38 o custo salta para R$ 39.315 e a estrutura própria perde para a BM de fora.
!Número banido
Bloqueio derruba a entrega e o volume. A conta continua igual, o resultado cai. Precisa de reposição de chip, aquecimento e monitoramento de qualidade por número.
!Custo invisível da IA
Desde 01/10/2026 a resposta na janela de 24h custa R$ 0,035 depois de 1.000 grátis por número. Com 100 mil disparos e ~28 mil retornos, isso pode passar de R$ 4 mil no mês.